Thu hút sự chú ý
Màu sắc được sử dụng như một phương tiện để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng đến một sản phẩm ảnh hưởng đến hành vi mua hàng. Người tiêu dùng sử dụng màu sắc để xác định cho các thương hiệu nổi tiếng hoặc tìm kiếm các lựa chọn thay thế mới. Những người tìm kiếm đa dạng tìm những màu không điển hình khi lựa chọn thương hiệu mới. Và bao bì màu hấp dẫn nhận được nhiều sự chú ý của người tiêu dùng hơn so với vỏ màu không hấp dẫn, điều này có thể ảnh hưởng đến hành vi mua hàng. Một nghiên cứu xem xét các tín hiệu màu sắc thị giác tập trung vào hành vi mua hàng dự đoán cho các nhãn hiệu đã biết và chưa biết . Những người tham gia đã được thể hiện cùng một sản phẩm với bốn màu sắc và thương hiệu khác nhau. Kết quả cho thấy người ta chọn các gói dựa trên màu sắc thu hút sự chú ý tự nguyện và không tự nguyện. Các hiệp hội được thực hiện với màu sắc như ‘xanh lá cây phù hợp với menthol’, cũng ảnh hưởng đến quyết định của họ. Dựa trên những kết quả này có thể gợi ý về sự lựa chọn màu sắc tốt nhất cho bao bì. Các công ty mới hoặc sản phẩm mới có thể xem xét sử dụng các màu khác nhau để thu hút sự chú ý đến thương hiệu, tuy nhiên, các công ty thương hiệu có thể cân nhắc sử dụng màu sắc tương tự như thương hiệu hàng đầu để nhấn mạnh sự tương đồng về sản phẩm. Nếu một công ty thay đổi giao diện của một sản phẩm, nhưng giữ sản phẩm như nhau, họ sẽ cân nhắc giữ cùng phối màu vì người ta sử dụng màu sắc để xác định và tìm kiếm thương hiệu. Điều này có thể được nhìn thấy trong các loại bút chì màu Crayola, nơi logo đã thay đổi nhiều lần kể từ năm 1934, nhưng các gói màu cơ bản, vàng và xanh lá cây, đã được giữ trong suốt.
Sự chú ý được thu hút dưới tiềm thức trước khi mọi người có thể có ý thức tham gia vào một cái gì đó. ] Nghiên cứu xem điện não đồ (EEGs) trong khi người ta đưa ra quyết định về màu sắc ưa thích đã phát hiện ra não khi một màu ưa thích xuất hiện trước khi những người tham gia tập trung vào nó. Khi nhìn một màu khác nhau trên màn hình, mọi người tập trung vào màu sắc yêu thích của họ, hoặc màu sắc nổi bật hơn, trước khi họ nhắm mục tiêu chuyển sự chú ý của họ đến nó. Điều này ngụ ý rằng sản phẩm có thể thu hút sự chú ý của ai đó dựa trên màu sắc, trước khi người đó sẵn sàng nhìn vào sản phẩm.
Lưu trữ và hiển thị màu sắc
Màn hình màu ấm
Màu sắc không chỉ được sử dụng trong sản phẩm để thu hút sự chú ý, mà còn trong cửa sổ hiển thị và các cửa hàng. Khi mọi người tiếp xúc với các bức tường màu khác nhau và hình ảnh của màn hình cửa sổ và lưu trữ nội thất họ có xu hướng được rút ra cho một số màu sắc, không cho người khác. Các phát hiện cho thấy rằng người ta đã được vẽ để làm nóng màn hình màu; tuy nhiên, họ đánh giá màn hình màu nguội là thuận lợi hơn. Điều này ngụ ý rằng màn hình hiển thị cửa hàng màu nâu thích hợp hơn cho việc mua hàng tự phát và không tự nhiên, trong khi màn hình và lối vào cửa hàng mát mẻ có thể phù hợp hơn cho việc mua hàng nơi có rất nhiều kế hoạch và cân nhắc khách hàng. Điều này đặc biệt phù hợp trong các trung tâm mua sắm là khách hàng quen có thể dễ dàng đi vào một cửa hàng thu hút sự chú ý của họ mà không có kế hoạch trước đó.
Các nghiên cứu khác đã khẳng định rằng màu sắc của cửa hàng, không chỉ là sản phẩm, ảnh hưởng đến hành vi mua sắm. Khi mọi người tiếp xúc với các kịch bản màu khác nhau và sau đó khảo sát về màu sắc lưu trữ mua sắm dự kiến, trong số các yếu tố khác, có vẻ như rất quan trọng đối với các ý định mua hàng. Đặc biệt màu xanh, một màu mát mẻ, được đánh giá là ưu tiên hơn và sản xuất ý định mua hàng cao hơn màu da cam, một màu sắc ấm áp. Tuy nhiên, tất cả các hiệu ứng tiêu cực đối với cam đã được trung hòa khi màu da cam được kết hợp với ánh sáng mềm. Điều này cho thấy rằng màu sắc cửa hàng và ánh sáng thực sự tương tác.
Màu ánh sáng có thể có ảnh hưởng mạnh đến trải nghiệm cảm nhận trong các cửa hàng và tình huống khác. Ví dụ, thời gian dường như đi chậm hơn dưới ánh sáng màu đỏ và thời gian dường như vượt qua nhanh dưới ánh sáng màu xanh lam . Sòng bạc tận dụng đầy đủ các hiện tượng này bằng cách sử dụng màu sắc để có được mọi người dành nhiều thời gian hơn và do đó nhiều tiền hơn trong casino của họ